Одним из важнейших показателей при продаже авто является его ликвидность – то есть время с момента публикации объявления до момента оформления договора купли-продажи и непосредственного получения денег «на руки».
Прежде всего, следует понимать, что все подержанные автомобили разные по возрасту, состоянию, пробегу, комплектации и цене, и продаются в разных регионах Украины. Каждый опыт продаж уникален, поэтому общую картину на рынке показывает аналитика BigData – то есть на основе больших массивов данных.
Специалисты Института исследований авторынка проанализировали информацию партнера, крупнейшего автомобильного маркетплейса Украины AUTO.RIA и определили, сколько времени фактически продаются подержанные легковушки разных ценовых групп.
Данные, которые использовались для исследования, свежие и покрывают временной отрезок за прошедшие два месяца. Внимали только предложения с предоставленным владельцем VIN-кодом автомобиля, а таких большинство — 92,3% из всех актуальных объявлений, и на их основе было определено среднее время в днях, прошедших с даты создания предложения, до момента, когда его было удален с пометкой «авто продано». Всего проработано более 100 тысяч таких объявлений в ценовом диапазоне от $1000 до $50000.
Что продается быстрее?
Самое большое предложение на украинском авторынке составляют объявления продажи автомобилей стоимостью от 2 до 13 тысяч долларов. Таких предложений в каждом из диапазонов зафиксировано более 5 тысяч. Самая высокая концентрация объявлений, где их более 10 тысяч для каждой ценовой группы, находится в ценовом диапазоне от $4 до $9 тысяч.
Проанализировав среднее время продажи легковых автомобилей для каждой отдельной ценовой группы, эксперты Института исследований авторынка сделали несколько важных выводов.
Кривая времени среднего времени продажи не повторяет форму «горки», которой выглядит масс-маркет подержанных легковушек в Украине, так что время продажи для авто с разной ценой отличается.
Четкий, почти прямолинейный рост времени продаж наблюдается с самого начала ценового диапазона, где, собственно, и совершается наибольшее количество сделок, что в результате дает высокую статистическую точность результата. Этот рост продолжается фактически до отметки на шкале цен в $20000, после чего ломаная становится более волнистой. Очевидно, из-за большего количества данных: чем меньше информации об объявлении в ценовом диапазоне – тем выше вероятность возникновения погрешностей.
Самые дешевые транспортные средства продаются быстрее. Автомобили с первоначального ценового сегмента, до $3000, в среднем ожидают продажи от 7 до 13 дней.
Легковики из наиболее насыщенной части рынка (диапазон цен от $4 до 9$ тысяч) в среднем находят нового собственника за 18 дней. И дальше, вместе с ростом цены автомобиля, понемногу увеличивается время, необходимое для его продажи: до 19-37 дней (27 в среднем).
Отдельно следует обратить внимание на «проседание» кривой со временем продажи около отметок $12-13 тысяч. Эта часть рынка обычно насыщена прибывшими из стран Америки легковушками и имеют ряд преимуществ (пробег, год выпуска, цена) перед аналогичными или подобными европейскими моделями. Конечно, у них есть и недостатки, а именно «аукционное» прошлое, то есть получили определенные повреждения, и поэтому были проданы за океаном «с молотка» существенно дешевле, чем авто без дефектов. Однако интерес к ним достаточно высок, и продаются такие, о чем свидетельствуют приведенные данные, несколько быстрее.
Обсудить эту тему в Facebook