Продать машину с выгодой не всегда просто. Опытные перекупщики говорят: разница между «забрали дешево» и «пошло по рынку» часто скрывается в мелочах, сообщает «Твоя МАШИНА».
Первое, что видит покупатель – состояние кузова и салона. Грязь, запах табака или пятна на сиденьях сразу снижают интерес. Поэтому перед показом авто нужно отмыть его до блеска и сделать химчистку. Детейлер из Киева по имени Иван объясняет:
«Даже старая машина выглядит иначе, если ее отполировать и нанести воск. Это добавляет несколько процентов к цене».
Не менее значимы мелкие поломки. Стук в подвеске или лампа «Check Engine» сразу отпугивают. Недорогой ремонт стоит сделать заранее — новые тормозные колодки или свежее масло показывают, что владелец не экономил на техническом состоянии.
Отдельно ценится полная история обслуживания. Сервисная книжка с печатями или распечатанные акты из СТО формируют доверие. Как говорит автослесарь Олег из Черкасс, покупатели все чаще спрашивают не о пробеге, а об «истории машины».
Есть еще фактор времени. Летом и весной рынок активен, спрос растет. Зимой же торг идет вяло, что бьет по окончательной сумме.
Не стоит забывать и о фото. Тусклое изображение в гараже не привлечет даже заинтересованного клиента. Профессиональная съемка в светлый день делает объявление заметным среди десятков других.
Дополнительные опции — подогрев сидений, камера заднего вида или парктроник — можно выставить как аргумент для более высокой цены. Даже если покупатель не планировал их искать, он подсознательно закладывает это в стоимость.
Продажа авто – это не только о технике, но и о впечатлениях. Чистый салон, документы из СТО, свежее масло и качественные фото создают картину, за которую люди готовы платить больше.
Обсудить эту тему в Facebook