Покупка подержанного автомобиля всегда сопряжена с риском. Как пишет Авто24, опытные продавцы видят эмоции покупателя за несколько минут и сразу понимают, готов ли тот платить больше. Поэтому главное правило – холодная голова и твердые аргументы.
Торг начинается не на парковке, а еще дома. Человек должен знать, сколько реально стоит выбранная модель, и почему именно столько. Покупателям советуют отслеживать несколько одинаковых объявлений, не брать крайние цены и делать выводы из среднего показателя.
На этапе телефонного звонка не стоит сразу соглашаться на озвученную сумму. Часто продавцы сами снижают цену, как только почувствуют, что покупатель разбирается в рынке. Если же слышите: «не торгуюсь» – лучше поискать другой вариант, потому что реального снижения не будет.
Во время осмотра не демонстрируйте восторг. Любая царапина, пятно ржавчины или след ремонта – не трагедия, а аргумент для снижения цены. Автослесарь Сергей Плахотнюк из сервиса во Львове советует:
«Попросите поднять авто на подъемнике. Когда видишь подтеки, люфт или ржавые болты, разговор сразу переходит в практическую плоскость».
Диагностика на СТО – еще один сильный шаг. Бумага с замечаниями работает лучше, чем любые слова. Когда вы спокойно показываете обнаруженные недостатки и считаете, сколько стоит их исправить, продавец понимает, что имеет дело с подготовленным человеком.
Главное правило – не просить скидку просто так. Сначала назовите причину, затем сумму ремонта, а уже потом новое предложение. Не стоит давить, это не аукцион. Если продавец видит в вас умного собеседника, уступка появится сама собой.
Советы покупателям
- Не показывайте эмоций, даже если авто вам нравится.
- Всегда делайте фото дефектов – они станут аргументами.
- Готовьте альтернативные варианты: это дает уверенность во время торгов.
- Не бойтесь отказаться и уйти. Часто после этого продавцы сами звонят и снижают цену.
Обсудить эту тему в Facebook