Бывший автодилер Рэй Шефска, который продавал машины 43 года, обсудил со своим сыном Заком на YouTube закулисные тайны торговли автомобилями. Среди прочего он обратил внимание на один хитрый трюк, знание которого помогает покупателям сэкономить на покупке транспортного средства в лизинг несколько тысяч долларов.
Шефска отметил, что многих водителей ежемесячный лизинговый платеж является их основным ориентиром или так называемым «решающим фактором». У большинства покупателей есть предельная цифра, которую они не хотят превышать, несмотря на победные подколки продавцов.
При этом автодилер признался, что его коллеги стараются скрыть от клиента конечную стоимость сделки «на выходе», предпочитая постоянные манипуляции с ежемесячным взносом. Цена «на выезде», которая включает в себя согласованную цену продажи, стоимость всех аксессуаров, налоги и сборы, может показаться шокирующей для покупателя и отпугнуть от сделки.
Сын Шефска обратил внимание, что когда клиент запрашивает цену «на выезде», все переменные и скрытые затраты отображаются в детализированном счете. Зак подчеркнул, что такой прием позволит покупателю «взять ситуацию под контроль» и снизить цену по некоторым параметрам. В некоторых ситуациях экономия может составить несколько тысяч долларов.
Обсудить эту тему в Facebook