Як вигідно продати авто: через ці помилки власники втрачають десятки тисяч

Продати старий автомобіль вигідно – не така проста справа, як здається. Більшість водіїв втрачають частину суми через дрібниці, які можна було легко виправити.

Автомеханік із Києва Олексій Гончар у коментарі для видання «Твоя МАШИНА» пояснює:

«Покупець спершу бачить не стан двигуна, а зовнішність. Машина має виглядати доглянутою, навіть якщо їй десять років».

Перед продажем варто подбати про кілька речей. Перше – технічна частина. Двигун, коробка, гальма й підвіска мають працювати без збоїв. Якщо десь підтікає масло або чути стуки, покупець одразу скине ціну. Ремонт на сервісі коштуватиме дешевше, ніж втрати під час торгу.

Друге – чистота. Авто треба не просто помити, а очистити салон до дрібниць. Усунути запахи, витягти сміття з під сидінь, обробити пластик. Люди купують емоцією. Якщо запах старої кави змішується з пилом, угода під загрозою.

Третє – зовнішній вигляд. Навіть маленькі подряпини і вм’ятини знижують вартість. Експерт із автокосметики Іван Коваль радить полірувати кузов і нанести віск:

«Це дешевше, ніж знижка у 20 тисяч гривень, яку одразу попросить покупець».

Не менш значення має пробіг. Машина з 250 тисячами кілометрів не зможе коштувати як авто з 80 тисячами, навіть якщо доглянута. Іноді водії намагаються скрутити лічильник, але сьогодні це легко перевіряється за VIN-кодом у базах МВС.

Також варто правильно подати додаткове обладнання. Навігація, клімат, підігрів сидінь чи камера заднього виду можуть стати плюсом. Але тюнінг чи дорога аудіосистема часто відлякують – покупець боїться, що авто «гоняли».

Поради від експертів

• Підготуйте техпаспорт, сервісну книжку та чеки на заміну деталей.
• Зробіть якісні фото при денному світлі.
• Вкажіть реальні дані про пробіг і стан кузова.
• Призначте ціну з невеликим запасом для торгу.
• Не погоджуйтеся на «швидкі» схеми з перекупниками.

Український контекст

За даними сервісу auto.ria.com, середня різниця між доглянутим і занедбаним авто тієї самої моделі може сягати 40 тисяч гривень. Тож навіть невелика підготовка перед продажем приносить реальну вигоду.